نصائح هامة عند البيع اتبعها لاكمال الصفقات

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFx
    FinMaxFx

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

نصائح سريعة لرجل المبيعات في مقابلة العميل

الاتصال لطلب مقابلة العميل

أعلم أنك حتى تستعمل مهارات البيع التي تعلمتها عدا الاتصالات الهاتفية فإنك لا بد وأن تكون مع عميلك وجها لوجه وإلا فلا فائدة من كل ما تعلمته من مهارات البيع إذا تقرر ذلك فاعلم أن أكثر الطرق فعالية لتحقيق اللقاء وجها لوجه هي الهاتف وأعلم أن من بين 20 شخصا تتصل عليهم لتحدد معهم ميعادا للمقابلة يكون فيهم شخصا واحد فقط هو الذي تحقق معه اللقاء الفعلي وهذا أمر منطقي فما كنت لتصل لهذا الشخص إلا بعد اتصالك على 19 شخصا آخرين فأنت لم تخسر هذه الاتصالات بل أوصلتك إلي العميل الذي تتم معه المقابلة الفعلية.

خطوات الزيارة البيعية

نصائح سريعة لرجل المبيعات المحترف :

  1. كن مستعدا وخبيرا بسلعتك .
  2. حافظ على قراءة واضحة وقوية وسريعة لعميلك الحالي أو العميل المحتمل وحاول باستمرار قراءة ما بين السطور في كلامه .
  3. ركز على الهدف المرجو من المناقشة .
  4. حافظ على التوازن والمزيج المثالي ما بين إعطاء العميل راحة وبُعد شخصي وبين الاحترافية وعدم التملق .
  5. ارفض بلطف عقد مقارنات بينك وبين منافسين آخرين ولكن في حالة الإصرار وضح مميزاتك التي تتميز بها عن غيرك .
  6. يجب أن تؤمن أن في كل عميل فرصة ، ليس فقط فرصه للبيع ولكن فرصه لتعلم خبرات جديدة واكتساب علاقات جديدة .
  7. تعلم جيدا الأسئلة الشائعة من العملاء والإجابة الاحترافية لها .
  8. تجنب الارتباك والخوف والقلق، وضع أسوأ الاحتمالات أمام عينيك واستعد لتقبلها تماما .
  9. لا تكن الطرف الوحيد المتحدث بل دع فرصة للعميل يسأل ويتناقش معك ( اسمع اكثر ما تتكلم ).
  10. كن مستعد دائما للإجابة عن الأسئلة في كل ما يخص منتجك .
  11. في حالة ملاحظة وجود انتماء قوى من العميل لأحد المنافسين حاول أن تعلم السر وانقله إلى مديرك كملحوظة .
  12. لا تنسى أن تترك وسيلة الاتصال قبل انصرافك وتؤكد للعميل بثقة انك في انتظار اتصاله يوما ما .
  13. ضع تعريف واضح ودقيق لنفسك ولمؤسستك بمجرد دخولك للمكان فذلك يعطي انطباع جيد عنك .
  14. لا تخسر كل أوراقك في بداية المناقشة ، بل دعه دائما يشعر بأن مازال لديك المزيد .

التصنيف: فن البيع والتسويق

مقالات عن تعلم فن البيع وكيفية انجازك للصفقات وطرق التسويق والبيع الحديثة وكل ما يهم بمن يعمل بمجال المبيعات سواء صاحب مشروع او مندوب مبيعات وغيرها الكثير من المقالات المفيدة التي ستجدها بالموقع عن اساسيات البيع وفنون البيع الاحترافي مع تقديم وشرح كل اساليب البيع الناجحه ومهارات التعامل مع الزبائن والعملاء وغيرها

نصائح لمندوب المبيعات للنجاح في عمله

لتكون مندوب مبيعات ناجح في عملك عليك باتباع هذه النصائح التي تساعدك على النجاح في مهنة البيع

  1. حب عملك كمندوب مبيعات واشعر العميل بذلك.
  2. تعلم من الآخرين (زملاءك، رؤسائك، عملائك) واستفد من نصائحهم وتجاربهم في زيادة قدرتك على الإقناع والبيع وكسب ثقة العملاء واستفد من أخطاء المناديب وخذ منها الدروس والعبر للتجنب الوقوع فيها .
  3. اجمع كافة المعلومات التي تحتاجها عن العميل (سلوكه، هواياته، طباعه ..الخ) قبل القيام بالزيارة البيعية له .
  4. اعرف مزايا وفوائد المنتج جيداً وجهز العرض التقديمي واستعد للأسئلة المتوقعة من العميل عن المنتج في المقابلة الشخصية .
  5. قم بالتعرف على الموظفين المساعدين في اتخاذ القرار ومصادقتهم وأيضا عليك بالتقرب من السكرتير التنفيذي لصاحب القرار النهائي .
  6. قدم نفسك للزبون بأسلوب مبتكر وتحدث بطريقة لبقة واجعل نفسك مندوب يصعب نسيانه فالعميل يقابل الكثير من مناديب المبيعات الآخرين والمنافسين لك .
  7. لا تتعامل مع كلمة (لا) باعتبار أنها جواب نهائي من العميل فقول العميل لكلمة لا تعني انه يرفض الشراء منك او يرفض إتمام الصفقة ربما لا يريد الشراء الآن او لم نقنعه بعرضك او ليس لديه مال او لديه اعتراضات بيعيه عليك معرفتها للتعامل معها .
  8. قم بزياراتك بيعيه متكررة في حالة رفض العميل ولا تجبره على الشراء وإنما حاول تكون صديقه وتقدم له شيء مجاني او مساعدة في عمله هذه الأفعال تدفع العميل للتفكير في عرضك وجعلك الأول في اختياره عند التفكير في شراء منتج مثل الذي تبيعه او لديه مشكلة يحلها المنتج .
  9. أنجز العديد من الصفقات التي فشل الآخرون في إتمامها وحقق الشهرة.
  10. دع الآخرون يحصلون على ما يريدون أولا فستحصل بعدها على ما تريد فساعد عملائك على تلبية احتياجاتهم وحل مشاكلهم.
  11. تعلم أن تقول لا بطريقة لبقة فبعض العملاء المزعجين تعلم أن تقول لهم لا بطريقة نعم مثل أن تقول لهم سأراجع مديري في السعر الذي تريد الشراء المنتج.
  12. كن مثابرا في عملك وابتكار أساليب عرض جديدة لتقديم منتجك وحاول إقناع العملاء.
  13. ادعم عملائك بكلمات مشجعة وداعمة محفزة لهم مثل قولك للعميل ساقوم بتقديم كافة وسائل المساندة عند عملك.

مقال ذات صلة: كيف تنجح في عملك

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFx
    FinMaxFx

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

كيف تجني المال في التداول؟
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: