كيفية زيادة الأرباح عن طريق تخفيض عدد الأيدي العاملة (العمال والموظفين)

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFx
    FinMaxFx

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

كيفية زيادة الأرباح عن طريق تخفيض عدد الأيدي العاملة (العمال والموظفين)

لنفترض ان شركة (مقاولات الامارات)، شركة مقاولات مقرها إمارة أبوظبي وتعمل على تنفيذ مشاريع بناء في كل من المناطق الرئيسية الثلاث:

  • مدنية أبوظبي
  • مدينة العين
  • المنطقة الغربية

ولذلك السبب، اسست مقاولات الامارات ثلاث مكاتب موزعة على المناطق الرئيسية الثلاث. يضم كل مكتب طاقم فني خاص به كما هو موضح في الجدول التالي (لا يضم عدد العمال، فقط الموظفين):

المنطقة عدد الموظفين
مدينة أبوظبي 300
مدينة العين 180
المنطقة الغربية 120
الاجمالي 600

المسألة

تعاني الشركة مقارنة بمنافسيها على انخفاض في صافي الأرباح السنوية مقارنة بإيراداتها ولذا فإن الشركة تسعى لتقليص عدد موظفيها لتكون مماثلة لمنافسيها، مع العلم حققت شركة مقاولات الامارات إيرادات بلغت مليار درهم خلال السنة الماضية.

الدراسة التحليلية

نبدأ التحليل بمعرفة عدد الموظفين الفعالين (Effective Man-Hours) وذلك عن طريق معرفة متوسط إستهلاك ساعات عمل الموظفين الفنيين في المكاتب الثلاث والذي تم تزويدنا به من قبل الشركة:

عدد الموظفين معدل الاستهلاك الموظفين الفعالين
مدينة أبوظبي 300 90٫00% 270
مدينة العين 180 50٫00% 90
المنطقة الغربية 120 50٫00% 60
الاجمالي 600 420

اذا تم استهلاك جميع ساعات العمل المخصصة للموظفين، فإننا في حاجة ل٤٢٠ موظف فني فقط لإتمام نفس حجم العمل الذي يقوم به الموظفين الحاليين. شركة الامارات للمقاولات قدمت لنا متوسط تكلفة الموظف الفني بناء على طلب وجهناه لهم وكان متوسط الراتب هو: ١٠،٠٠٠ درهم شهريا. اذا ستقوم الشركة بتوفير ما يعادل:

عدد الموظفين التكلفة الشهرية
600 6,000,000
420 4,200,000
اجمالي التوفير 1,800,0000

معدل الإستهلاك هذا معدل مثالي ولا يمكن تحقيقه بهذي السهوله في أرض الواقع ولذا وحتى نكون أكثر واقعين، قمنا بعمل دراسة على السوق لمعرفه متوسط استهلاك اوقات الموظفين الفنيين في الشركات الثانيه واتضح انه معدل الاستهلاك هو ٨٠٪.

عدد الموظفين ١٠٠٪ متوسط الاستهلاك عدد الموظفين ٨٠٪
420 80٫00% 525

اذا اجمالي التوفير هو:

عدد الموظفين الحالين عدد الموظفين المستهدف اجمالي التوفير
600 525 750,000 درهم شهريا

وبذلك ستتمكن شركة مقاولات الإمارات من مبادرة تقليص أيدي العاملين لديها لتواكب معطيات السوق على توفير ٧٥٠ ألف درهم، ما يعادل ٩ مليون سنوياً لتحقق زيادة في margin بمعدل ٩٪.

الاستنتاج

بغض النظر عن الطرق والحلول التي ستستخدمها شركة الامارات للمقاولات لبلوغ أداء الموظفين الفنيين في السوق (٨٠٪ من ساعات العمل)، فإن باستطاعة الشركة الاستغناء عن 75 موظف (١٢.٥٪) بدون آثار سلبية على ادائها التشغيلي لتحقق توفير بقيمة ٩ مليون درهم، ما يعادل زيادة بنسبة ٧،٥٪ في المارجن.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFx
    FinMaxFx

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

كيفية زيادة الارباح | دراسة زيادة أرباح الشركات

طريقة زيادة أرباح الشركة على نهج المكاتب الاستشارية، حيث تقوم هذه المكاتب بتشخيص وتحديد مشاكل وفرص تحسين زيادة الأرباح عن طريق استخدام منهجية الربحية أو الاطار الربحي (Profitability framework).

الهدف من هذه المنهجية هو وضع اطار للدراسة بحيث يتم تحديد النواحي المهمة لتحسين الارباح. وتعتمد هذه المنهجية على المفهوم الأساسي، بان

الارباح = الايرادات – النفقات

منهجية ربح الشركات

الإيرادات

تحسين في الإيرادات يعتمد بشكل أساسي على امرين هما، زيادة في سعر المنتج، او زيادة في كمية المنتجات المباعة.

عند البدء بدراسة إيرادات الشركة، حاول بان تقوم بتصنيف وتوزيع الإيرادات حسب طبيعتها ليسهل عليك تحديد مجال التحسين. على سبيل المثال: تصنيف الإيرادات حسب المنتج، او تصنيفها حسب الأسواق المستهدفة، نوع الزبائن، إلى الخ.

قم بعمل حصر ومقارنة لجميع المعلومات المالية للفترة الحالية والماضية، بهدف تحديد التغيرات.

اختبار الأسباب (العوامل) الخارجية و الداخليه التي قادت إلى التغيرات التي طرأت او المحركات التي ستقودك للتحسين، موضحة ادناه:

العوامل الخارجية:

  • زيادة حدة التنافسية في السوق.
  • توفر بدائل أخرى للمنتج في السوق.
  • زيادة القوة الشرائية لدى الزبائن.

العوامل الداخلية:

  • القدرة الانتاجية المحدودة
  • عدم القدرة لبلوغ جميع منافذ البيع

النفقات

عند البدء بتحليل النفقات، يتوجب ان تفرق بين النفقات المتغيرة المتعلقة بالمبيعات والنفقات الثابتة للشركة. ومن الضروري كذلك القيام بمقارنات معيارية مع شركة أخرى تعمل بنفس المجال لتساعدك في معرفة حجم نفقاتها مقارنة بمبيعاتها حتى يتبين لك اذا كان هنالك مشكله فعليه في النفقات الخاصة بشركتك. بعض الجوانب المهمة التي يمكنك النظر إليها في النفقات:

  • القوى العاملة
  • المواد الأساسية للانتاج
  • العمليات التشغيلية داخلياً او تعهيدها
  • طبيعة العقود المبرمة مع الموردين
  • مستوى استخدام التقنيات الحديثة

الخاتمة

منهجية زيادة ارباح الشركة هي لبنة الأساس التي تستخدمها الشركات الناجحة والمكاتب الاستشارية العالمية لتشخيص وتحديد مجالات التحسين التي من خلالها يمكن وضع خطط واستراتيجيات تساهم في زيادة ربحية الشركة. فحتى تبدأ في معالجة أرباح شركتك ابدأ باستخدام هذه المنهجية وستجد ان الأمور اوضح لك لتحقيق ذلك.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFx
    FinMaxFx

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

كيف تجني المال في التداول؟
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: