كيفية تدريب مندوب المبيعات دورات وبرامج تدريبية ناجحة

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFx
    FinMaxFx

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

كيف يتم تدريب رجل مبيعات مبتدئ ليصبح رجل مبيعات محترف؟

يتم ذلك من خلال إعطائه دورة مكثفة عن أساسيات البيع والمفاوضة، يتبعها تطبيق للمفاهيم التي قام المتدرب بتعلّمها عن طريق التطبيق العملي لهذه المفاهيم.

من خلال التجربة الي سيكتسبها أثناء عمله مع الزبائن، ممارسة المهارات المختلفة كالتفاوض و البيع وغيره.

ليكون محترف اجعله يخوض تجربة بيع حتى لو كان العميل وهمي او يكون هو في محل التجربة مع مدرب كوتشنق يتابع نزول المندوب او رجل المبيعات ويسجل الملاحظات عليه سيتعلم من المرات اللي يقابل بها العملاء اشياء جديدة بعد ذلك يحصل على تدريب نظري شامل البيع ومهاراته والاقناع واغلاق البيع وانواع العملاء وطريقة التعامل مع كل شخصية وجميع التفاصيل التي يحتاج لها سيبدأ بمقارنة ماكان يفعله مع ما يتدرب عليه الان وسيكون اكثر تاثيرا له بعد ذلك يستطيع ان يبدا بداية قويه مره اخرى التدريب العملي يفيده لانه يقابل الموقف بشكل واقعي بعيدا عن افتراضات الكتب

السلام عليكم يتم تدريب مبتدا من خلال مسارين اولهما مكتبي والثاني ميداني المكتبي التعرف علي نظم الداخليه للشركه والنظم المحاسبيه- التدريب علي برنامج المبيعات في حاسب الشركه ومعرفه الاصناف والاسعار والعروض الترويجيه وكيفيه ادخال طلبيه علي الحاسب واصدار فاتوره وتحليل بيانات وتحليل كشف الحساب الميداني زياره عملاء والتعرف علي حجم اعمالهم مراجعه اهدافهم ومحققاتهم وتكرار الزيارات اكثر من مره من مندوب سابق ليتعرف علي طبيعه العمل مع العملاء ومشكلاتهم والتعرف علي طريقه حلها تطبيق مبادئ الاساسيه لخطواط البيع الاحترافي (جرد المستودع- التحصيل – تحليل المخزون- مراجعه اهداف البيع – عمل طلبيه مع العميل بناء علي ماسبق من تحضير – اغلاق الزياره -تقييم الزياره )

التدريب والتركيز على احتياجات السوق ومعرفة الفوائد الاساسية والتدريب على التفاوض والاغلاق والتسجيل والتحليل

بسم الله الرحمن الرحيم

في البداية تدريبة وبعد ذلك ممارسة العمل بمرافقة ذوي الخبرة في مجالة و الحرص على تكثيف الحضور للدورات التطويرية ثم الاشراف على اداءه للعمل مع وضع له هدف يجب ان يحققة كي يستحق الحوافز المادية التي يستحقها

السلام عليكم جميعا

لكي يكون مندوب المبيعات رجل مبيعات محترف

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFx
    FinMaxFx

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

اولا عليه ان يمارس العمل كا مندوب لكي يخوض التجربه ثم يختبر نفسه في العمل هل يصلح رجل مبيعات ام لا يصلح

ثم بعد ذالك عندما يجد نفسه يصلح رجل مبيعات

فاعليه ان يضع لنفسه هدف وهو النجاح ويفكر في العمل تفكير جيد

المندوب الناجح الذي لا يقف تفكيره عند مندوب ولاكن عندما يفكر في العمل ويضع هدفه الوصول الي مركز اقوي من المندوب كا مشرف مبيعات كا مدير مبيعات سوف يحقق نجاح

وعندما يريد المندوب التطوير لمفهوم المبيعات العلميه فاعليه بأخذ الكورسات الخاصه بي مندوب المبيعات

اولا تبث فية السقة بنفسة ثم تعليم الصبر واللباقة والاحترام والجدية فى بعض المواقف ثم تتيح له الفرصة ليعمل بمفردة

لتدريب رجل المببعات ليصبح محترف والاجابة عن سؤالك بالتفصيل تفضل اقرا هذا المقال

كيفية تدريب رجال المبيعات دورات وبرامج تدريبية ناجحه

بدورات ميدانيه مكثفة مع التواصل معه لتحقيق ذلك

من طلب العلا سهر الليالي أقصد سهر الأيام

عاوز برنامج تدريبى لمندوب مبيعات خرسانه جاهزه وبلوك كما اريد وضع نظام عمولات لهم وللعمال والسواقين فى كلا المجاليين خرسانه وبلوك كل على حدا فى احد ممكن يفيدنى

اذكر آلية وخطوات تدريب مندوب المبيعات (حديث التعيين) والذي ليس لديه اية خبرة بالمبيعات قبل ذلك وكم المدة المتوقعة ليكون جاهزا للنزول للسوق ؟

المدة المتوقعة لنزولة الي سوق تختلف من شخص لاخر كل حسب استعابة ومدي قدرتة علي فهم المطلوب منة وآلية تدريب المندوب ستدور حول وصف المنتج وطريقة اقناع العملاء بة طرق حل المشاكل المتوقعة الاهتمام بالعملاء والانتباه لاسئلاتهم واقتراحاتهم

التدريب يختلف من شخص لاخر حسب مدى استيعابة ولكن يوجد مبادىء اساسية مثل فهمة للمنتج وكيفية مقابلة العميل وكيفية العرض بطريقة مثيرة لجذب انتباة العميل

المدة تتراوح من شهر لشهرين حسب صعوبة المنتج والسوق الذى يتم التوجة لة.

المدة المتوقعة لنزولة الي سوق نسبية تختلف من شخص لاخر كل حسب معرفة أماكن التوزيع وطبيعة المنتج المراد توزيعه لاقناع العميل بالمنتج والاهتمام بالعميل وطريقة التعامل معه والالتزام بالمواعيد مع العميل والانتباه لمقتراحتهم وتقيميهم للمنتج لتحسينه واعاده تسويقة مرة اخرى

المدة متوقفة على مدى مهارة مشرف المبيعات ومدى قابلية مندوبي المبيعات بالتعلم والتطوير والابتكار

قد تتراوح الفترة من شهر الى3 اشهر كحد اقصى مع مدرب او مشرف جيد

المدة تختلف من شخص لآخر من وجهة نظري يجب أن لاتتعدى الشهر , لماذا ؟ لأن مهنة المندوب للمبيعات فطرية قبل أي شئ , وحينما يقرر مدير المبيعات تعيين الشخص الجديد يكون على دراية تامة في المدة الزمنية للتدريب , أما المرحلة الأخرى النزول مع مندوب آخر والإطلاع على ميكانيكية العمل للمندوبين . وكل إسبوع يذهب مع مندوب ليطلع على كافة المهارات الفردية لكل شخص والإطلاع على السوق وبشكل شبه كامل وهذه الفترة شهر آخر وبعد ذلك يترك في السوق بمفرده ويتابعه المشرف والمدير .

مدة التدريب تعتمد على المتدرب نفسه على حسب قدرته الإجتماعية على التواصل مع الجمهور ومدى حماسه و سرعة اكتسابه للمعلومات اللازمة عن المنتج وأيضا يعتمد على شخصية المتدرب فالشخص الواثق من قدراته ومعلوماته يستطيع إقناع الجمهور بالمنتج بكل سهولة ويسر

ولكن أقصى مدة للتدريب قد تصل إلى شهرين

التدريب علي اسلوب البيع المقنع ومعرفه تعريف البيع واسسيات البيع واهداف رجل البيع ومهمته والفرق بين الميزه والفادءه والفرق بين الرغبه والاحتياج وعمل زيارات تمثيليه في المكتب ونزواله مع مندوب قديم لان دراجه استعابه من زميله في العمل اكبر من استعابه من مشرف والمده يوم

أسس خطوات التدريب الفعالة لمندوب المبيعات الجديد :

1. عمل تعريف بالشركة ( تاريخ وقيم ومبادئ) وقوانين وسياسات واقسام وموظفين . job orientation

2. التدريب الداخلي ويقتضي بجعل المتدرب كضيف لمدة يومان او ثلاثة , يراقب فقط لآلية سير العمل مع شرح بسيط من قبل المشرف .

3. التدريب النظري على المنتجات وتسليمه كتالوغ بالمنتجات ومواصفاتها .

4. انزاله للمستودعات ليرى المنتجات عن كثب ويتابع عمليات صرف البضاعة .

5. التدريب على مهارات الاتصال واساسيات البيع وباقي التدريبات النظرية وكيفية حل الاعتراضات . الخ

6. بعد اليوم الثالث : يمكن أن نجعله يرافق أفضل وأكفئ المندوبين لدينا للاستفادة من خبراته ومهاراته .

7. تبديل المدرب أكثر من مرة للاستفادة من الجميع بكل ما يلوم للعمل .( بشرط الكفاءة)

8. التقييم الأولي للمندوب قبل إنزاله للسوق .

9. انزاله للسوق برفقة المشرف لتعريفه على خطوط السير والعملاء ولمدة أسبوع على الأقل ويتابع هو والمشرف من قبل مدير المبيعات .

. التقييم النهائي بعد الانتهاء من كل ما ذكر .

ملاحظة : إذا تم تدريب المندوب لحظة دخوله للشركة على قيم ومبادئ صحيحة فستحصلون على مندوب لديه أعلى درجات المسؤولية بإذن الله .

أما بخصوص المدة فهي تتراوح ما بين شهر واحد ل3 شهور بحسب استيعاب المتدرب وقدرة المدرب .

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFx
    FinMaxFx

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

كيف تجني المال في التداول؟
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: