كيفية التسويق لمشروعك باستخدام القليل من المال

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFx
    FinMaxFx

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

Contents

التصنيف: التسويق

كيفية التسويق عبر البريد المباشر

كيف تختار وسيلة الإعلام المناسبة للتسويق لمشروعك

لوسائل الإعلام المختلفة نقاط قوتها ونقاط ضعفها المختلفة. وقد تستعين حملتك الإعلانية بوسيلة إعلام واحدة ، أو ر

المزيج التسويقي – ما هو وكيف يستخدم مع مثال

ما هو المزيج التسويقي ؟ الفكرة الكبيرة وراء المزيج التسويقي هي وضع المنتجات المناسبة في المكان المناسب ، في ا�

كيفية استخدام كتيبات الإعلان لتسويق مشروعك

خطط التسويق للمشروعات

ينبغي ألا تكون خطة التسويق جديدة بالنسبة لك، ولكنها في بعض الأحيان قد تكون كذلك . فإذا كنت قد أعددت خطة لمشروعك

القوة التسويقية اهم استراتيجيات التسويق الحديثة

لا توجد للمشروعات الصغيرة تمويلات غير محدودة ، وفي الحقيقة فإن العكس تماما أحيانا يكون صحيحة ، وتماما كما يجب

كيفية التسويق لمشروعك باستخدام القليل من المال

9 طرق تسويقية قليلة التكلفة تضمن نجاح مشروعك

هناك وفرة من حيل التسويق الأخرى منخفضة التكلفة والتي يمكنك تجربتها اليك اهم طرق التسويق الناجحة القليلة التك�

مصفوفة انسوف Ansoff Matrix .. مصفوفة منتج السوق انسوف

مصفوفة انسوف هي طريقة منطقية في تحديد اتجاه تطور إستراتيجية الشركة في السوق. مرحلة تطوير إستراتيجية شركة تتضم

كيفية التسويق لمشروعك باستخدام القليل من المال

التسويق في ظل تمویل محدود. مما لا شك فيه أن الشركات الكبرى تتمتع بموارد وقدرات لا يتمتع بها أخواتها من الشركات الصغرى ، فلديها ميزانيات لا نحلم بها وخبراء ينجزون لها أعمالها ، إلا أن المشروعات الصغيرة تتمتع بصفات لا تتمتع الشركات الكبيرة بها . فالمشروعات الصغيرة أقل بيروقراطية ، كما أنها تتمتع بسعة الحيلة والنشاط والسرعة . وقد أتجرأ وأقول إن المجال الوحيد الذي تحسد فيه المشروعات الصغيرة المشروعات الكبيرة هو الميزانية . فإعلان واحد في جريدة وول ستريت جورنال قد يتكلف من إحدى الشركات الكبرى مائة ألف دولار . فأي نوع من التسويق يمكنك أن تفعله مقارنة بتسويق يتكلف مائة ألف دولار ؟ ولكن لا تخف ، فإن التسويق لا يتطلب ثروة . وهناك الكثير من الطرق للتسويق بتكلفة منخفضة ، وفي نفس الوقت تحاكي الشركات الكبرى وفي نفس المجال .

إذن ، فهذه هي الخطة : واصل قراءة العديد من الطرق المسرودة فيما يلى ، وحدد الطرق التي قد تحقق أفضل النتائج لمشروعك . وضع بعض المعايير لتقيس عليها ، ثم جربها بعد ذلك . ثم جرب المزيد . وكن صبورا ومبدعا . وتطلع النتيجة النهائية ، وبعد ذلك حدد الطرق التي ينبغي أن تصبح أدوات إضافية الديك بين أدوات التسويقية.
وسائل الإعلام الرئيسية
هناك عدة طرق لتسويق مشروعك التجاري والتي لن تضطر فيها لانفاق الكثير من الاموال وتحقق انتشار واسع لمشروعك وهي ما سنعرفك عليه من خلال هذا المقال

الاعلان التعاوني

الإعلان التعاوني هو ترتیب مقسم التكلفة بين مصنع وتاجر تجزئة يضع تاجر التجزئة فيه إعلانا يتحمل المصنع تكلفته جزئيا أو كليا ، والنتيجة ؟ يجب أن يذكر منتج المصنع أو اسمه في الإعلان .
يقول احد اصحاب المشاريع: كان لدى والدي لوحة إعلانات غالية الثمن وبارزة على الطريق السريع با ” سان دييجو” في لوس أنجلوس مكتوب عليها بخط كبير في إعلان عن مصنع للسجاد ” کاربیت وورلد … الأناقة تحت قدميك ” . وكذلك وفي أسفل لوحة الإعلانات مكتوب بخط أصغر ” التميز باقتناء سجاد بان – لون ” ، وكان متجر ” بان – لون ” هو الذي دفع معظم تكلفة ذلك الإعلان . وهذا هو الإعلان التعاوني . وبالمثل ، فعندما يعلن متجر مناسب عن منتج معين ، فيمكنك أن تجزم بأن هناك شركة ساعدت في تمويل هذا الإعلان .
وعموما ، فإن المصنعين يخصصون حوالي ثلاثين مليار دولار سنويا لمساعدة المشروعات الصغيرة على زيادة تمويل إعلاناتها ، ولكن الشيء المثير للدهشة البالغة هو أن معظم هذا المبلغ لا يتم الاستفادة منه . ولذا فإن من الطرق الواضحة الزيادة تمويل إعلانك هي أن ترى إذا ما كان أي من مورديك يقدمون مساعدات مالية . وعندما تجعل مورديك يدفعون لإعلاناتك فإن ذلك يعد طريقة رائعة لنمو مشروعك دون إنفاق المزيد من المال.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFx
    FinMaxFx

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

اشتر مكاناً متروكاً

قد توجد في الصحف والمجلات أماكن مخصصة للإعلانات غير مباعة تسمى الأماكن الشاغرة. فإذا كنت مرنا ولديك الرغبة والمقدرة على الشراء في اللحظة الأخيرة، فإنه يمكنك شراء مثل هذا المكان بثمن بخس. وينطبق نفس المبدأ على الوقت غير المباع في الإذاعة والتليفزيون . فيمكنك الاتصال بمنافذ تسويق وسائل الإعلام المحلية وتسأل عن إمكانيات الأوقات غير المباعة بنفسك ، أو يمكنك الاتصال بشبكات وسائل الإعلام لتحديد وشراء وقت غير مباع .

صفقات العرض والطلب

كما هو الحال مع المقايضة ، فإن أية صفقة حسب العرض والطلب تجدی عندما يكون لدى المحطات الإذاعية وقت غير مباع. هب أنك تبيع الأجهزة . ومع هذا النوع من الصفقات يمكنك إبرام صفقة مع محطة إذاعية يمكنك من خلالها إذاعة إعلانات تجارية تروج للأجهزة التي تبيعها دون أية تكاليف مسبقة ، وعندئذ تدفع للمحطة نسبة من أي عملية تجارية تحصل عليها من خلال ذلك الإعلان وذلك حسب عدد الطلبات أو الأسئلة التي تتلقاها. وعادة ما تحصل المحطة الإذاعية على نسبة أربعين بالمائة من أي عائد يجنيه الإعلان.

فترة الإذاعة الليلية

إحدى الطرق غير المكلفة لبناء مشروعك هي أن تستخدم الإعلان في فترة الإذاعة الليلية . وفي أسواق وسائل الإعلام الرئيسية ، من الممكن أن يتكلف الإعلان خلال فترات الذروة ( من السابعة صباحا حتى التاسعة صباحا ، ومن الرابعة مساء حتى السابعة مساء ) بتكلفة تتراوح من 250 دولارا إلى 1000 دولار في الدقيقة . وفي ظل وجود تلك الأسعار فإن عملية تكرار وإعادة الإعلان بالشكل المستمر التي تحتاجها وتعد أمرا ضروريا لتقوم بحملة اعلانية ناجحة قد لا يمكنك تحملها . ولكن الإعلان في الفترة الليلية ، على الرغم من أنه قد يصل إلى عدد قليل جدا من المستمعين فإنه يتكلف القليل جدا من المال ومن الممكن أن يكون فعالا للغاية .

ويوضح کریستی هیکس وهو أحد التنفيذيين الإذاعيين أن العديد من المحطات الإخبارية الضخمة لديها نسبة استماع ليلية تضاهي معدلات الكثير من المحطات الصغيرة خلال وقت الذروة ، ولكنها تباع بتكلفة منخفضة . وعلى سبيل المثال : بالنسبة لإحدى العميلات الجدد ، استطاعت تلك العميلة الحصول على فترة ليلية مدتها ستون ثانية في إحدى المحطات الرئيسية مقابل عشرة دولارات للدقيقة الواحدة في سوق ضخم وكان حجم الجمهور يضاهي حجم جمهور المحطات الأصغر خلال وقت الذروة . وهذا هو ما يحدث بالفعل ، فالفترات الليلية التي تباع بتكلفة منخفضة عادة في معظم المحطات من الممكن الحصول عليها مقابل خصم ضخم.

  1. رسالة ملزمة : يجب أن تبيع شيئا يرغب الناس في شرائه.
  2. الاستمرارية : فالتكرار هو سر النجاح فتكرار الاعلان يدفع الافراد لتذكره.
  3. الاتساق : يوضع هيكس اننا جميعا نعرف الشعار الإذاعي الشهير :” نحن نضيء لك حياتك ( لأنه ثبت نجاحه دائما . وهذه هي قوة الاتساق .

القنوات الفضائية

بينما تكون تكلفة المحطات الإذاعية محظورة ، فإن القنوات أو المحطات الفضائية وخاصة في فترة الليل ليست كذلك . والشيء الرائع في ذلك هو أنك تستطيع الوصول إلى السوق المستهدف بشكل محدد للغاية من خلال الإعلان عبر المحطات المناسبة تماما والتي يشاهدها عملاء السوق المستهدف. وقد يتكلف إعلان عبر المحطات الفضائية مبلغا منخفضا يقدر بخمسة وعشرين دولارا عن الفاصل الإعلانی.

الصحف

من الممكن أن يكون الإعلان في الصحف مكلفة ، ولكن هناك القليل من الطرق التي تمكنك من تقليل نفقاتك .

  • قلل من حجم إعلانك بمقدار النصف ووفر خمسين بالمائة من التكلفة.وضاعف حجم العنوان الرئيسي . وإذا اشتريت حينئذ مكانة رائعة ( بحوالى خمسة عشر بالمائة زيادة على التكلفة الأساسية ) ، فسوف توفر خمسة وثلاثين بالمائة ويصبح لديك إعلان قد يلاحظه القراء حقا .
  • فكر في الإعلان فقط في المناطق التي تشترى بضائعك . فلست مضطرا للإعلان في المنطقة بأكملها . وسوف توفر خمسين بالمائة أو أكثر.

الإعلانات المبوبة

يوجد بكل من الصحف والمجلات إعلانات مبوبة ، وأفضل شيء فيها هو أنها تصل إلى الأشخاص الذين يتسوقون ويكونون على استعداد للشراء . وإذا اختبرت إعلانا ونجح معك، فاطلب خصما على تكراره عندما تشتريه بدفعات كبيرة ، ويمكنك أن تحقق كثيرا من النجاح باستخدام إعلان ، كما هو الحال مع أي إعلان معروض مقابل مبلغ صغير من المال . نصيحة: اختر عنوانا جذابا للإعلان .
عندما يعطيك مندوبو الإعلانات اسعارهم فإنهم يذكرونها لك من قائمة اسعارهم فتذكر القاعدة التي تقول إن كل شيء قابل للتفاوض. ومن ثم فإن قوائم الأسعار قابلة للتفاوض .

الدليل التجاري

هناك العديد من الطرق لإنفاق القليل من المال على التسويق من خلال الأدلة التجارية، فالمعلنون للمرة الأولى ينبغي أن يحصلوا على خصم يقدر بحوالي أربعين بالمائة عن عامهم الأول . ولدى صديق يعلن في الأدلة التجارية لمدة عام ويتوقف لعام آخر ثم يعود للإعلان مرة أخرى . وفي كل مرة يعود فيها يحصل على الخصم المخصص للمعلنين للمرة الأولى . وفكر أيضا في الإعلان عبر دليل الهاتف والذي لا يقترن بشركة الهاتف المحلية. وأخيرا ، فكر في الإعلان عبر النسخة الإلكترونية من الدليل .

أسس وكالة إعلانات منزلية

تقدم وسائل الإعلام خصومات وتخفيضات ” للعاملين بالمجال ” كهيئات العلاقات العامة ، ومشترى الإعلانات ، والعاملين في نفس المجال . إذن ، ألا يساعدك أن يعتقدوا أنك تعمل في نفس المجال ؟ حسنا ، يمكنك ذلك . أسس وكالة إعلانات منزلية . فإذا أسست واحدة، وبعد ذلك اشتريت وقت ومكان إعلانك من خلال وكالتك الداخلية فإنك تلقائيا تحصل على خصم بنسبة خمسة عشر بالمائة.
ومن السهل بشكل مدهش تأسيس وكالات الإعلان المنزلية . وكل ما يجب عليك فعله عادة هو أن تظهر لوسائل الإعلام شيكا بالحساب ومكتبا يحمل اسم الوكالة المنزلية أو الداخلية ، ويمكن أن تؤسس شركة وكالة إعلانات في فترة ما بعد الظهيرة ، وبمجرد أن تؤسس وكالة إعلان ، وتخبر وسائل الإعلام بها فإنك تبدأ في التوفير .
تزيد ارقام الهاتف المجانية مثل “2355 ” ( وكذلك 1456 وبدائلها ) من معدل الرد على مكالماتك بنسبة تتراوح من 30% إلى 700% ويمكن تحمل تكاليفها بسهولة .

الشهرة

لا يتطلب الأمر الكثير من المال لتحصل على بعض الشهرة المجانية ، ولكن كل ما يتطلبه الأمر هو إصدار أو مقال صحفي رائع . فإذا استطعت أن تقنع محطة إذاعية أو تليفزيونية أو صحيفة أو مجلة بأن مشروعك يعد مادة خصبة للأخبار ، وعندئذ تقنعهم بكتابة قصة إخبارية عنه ، فهذا أمر رائع ! وهذه الشهرة المجانية تستحق وزنها ذهبا ، واستغل ذلك النجاح في المزيد من العمل ، وأعد نشر تلك القصة لسنوات قادمة ، وراع المصداقية في تلك العملية .

الوسائل المطبوعة

هناك طرق أخرى متنوعة لتسويق مشروعك باستخدام القليل من المال مع الحصول على نتائج ضخمة باستخدام الكلمة المطبوعة.

الرسائل الإخبارية الإلكترونية

تظهر الرسائل الإخبارية الإلكترونية مدى معرفتك بمجالك ، وتفعل ذلك بطريقة تثقيفية منضبطة ، وحينئذ ، فعندما يحتاج أي متلق لتلك الرسائل إلى بعض من خبرتك أو منتجاتك ، فإنه يفكر فيك على الفور ، وعلى الرغم من أن الرسائل الإخبارية الإلكترونية هي الموضة السائدة ، فيجب ألا تنسى أيضا الرسائل الإخبارية العادية .

شهادات التقدير

من الممكن أن يكون العملاء الحاليون هو إحدى أفضل الأدوات التسويقية . اطلب منهم أن يكتبوا لك شهادات تقدير تحمل أسماءهم وعناوينهم، ثم أدرج تلك الرسائل في إعلاناتك وأدوات التسويقية . وتضفي شهادات التقدير المصداقية على إعلاناتك وتعد رائعة لاستخدامها في عروض المبيعات التقديمية وينص عقدي العادي على أنه إذا كان منظم أحد الاجتماعات سعيدا من خطبتي ، فإنه يجب أن يكتب لى خطاب تزكية خلال أسبوعين بعد الحفل ، وبعد ذلك فإنني أرسل تلك الخطابات إلى عملائي المستقبليين .
اسأل العملاء السعداء الحاليين إذا ما كانوا لا يمانعون في أن يتصل بهم عملاء مستقبليون لسؤالهم عن منتجاتك وخدماتك . فهذا يوضح انك تبني علاقات قوية مع عملائك ووكلائك وانهم يثقون في جودة عملك.

النشرات الإعلانية

استأجر طالباً ليضع لك النشرات الإعلانية على السيارات في وسط المدينة (5000 نشرة إعلانية x 3 سنتات = 150 دولاراً ). وتقدم أية نشرة إعلانية جيدة أسعاراً رخيصة وتؤكد الفوائد ، ثم الفوائد ، ثم الفوائد ! |

الكوبونات

لا تسترد معظم الكوبونات ، ولكن حتى بالرغم من ذلك ، فإن ابتكار کوبون لا يتكلف شيئا تقريبا ، وإذا كانت شركتك تؤكد انخفاض التكاليف ، فإن الكوبونات على الرغم من عدم استردادها . ستبني علامتك التجارية . وإذا كانت تسترد ، فإنك تكون قد حصلت على بعض العمل في طريقك . ولكي تكون الكوبونات فعالة ، فإنها يجب أن تقدم على الأقل خصما بنسبة خمسة عشر بالمائة .
حاول إضافة كوبون على فواتيرك لبيع المزيد من المنتجات للعملاء الحاليين.

الإعلان الجماعي

تنتظر بعض المطابع لإنجاز جميع أعمالها الطباعية الضخمة دفعة واحدة .. وهذا يسمى ” الإعلان الجماعي “. فإذا استطعت أن تنتظر لفترة حتى تحصل على موادك التسويقية مطبوعة ، فاتصل ببعض المطابع المحلية وتعرف منها على الموعد المخصص للإعلان الجماعي . وأخبرهم بأنك ترغب في شراء المكان الإضافي غير المستخدم إذا كان لديهم . وعادة ما يكون لديهم مكان . وإذا كنت صبورا ، فإنك تستطيع الطباعة بتكلفة منخفضة للغاية بشراء المكان الإعلاني غير المرغوب فيه وغير المستخدم الذي يعد شاغرة .

الخطابات الشخصية

يقال إن جورج إتش . دبليو بوش کتب أكثر من عشرة آلاف خطاب شکر ، ووقع عليها عندما تم انتخابه رئيسا للولايات المتحدة . وفي العصر الحالي للاتصالات ، فإن الناس يتذكرون حقا أى خطاب شخصی . ففكر في كتابة رسائل لعملائك الحاليين ، واعرض عليهم خصما خاصا ، أو صفقة أو أي شيء آخر كتعبير منك عن شكرهم لعملهم . ثم استأجر أحد الطلاب لعنونة تلك الخطابات بخط اليد .

“بع حسب احتياجات العملاء ، وليس حسب احتياجاتك” .

التسويق الالكتروني

مع التقدم التكنولوجي وانتشار وسائل التواصل الاجتماعي والتطبيقات والمواقع الالكترونية المتخصصة، أصبح الوصول للعملاء المحتملين امرا سهلا جداً فيمكنك تسويق مشروعك عبر الانترنت مبالغ بسيطة جداً فمثلا يمكنك الإعلان عن مشروعك عبر موقع الفيسبوك بميزانية تبدأ من 5 دولار وذلك عبر تخصيص الإعلان واستهداف المنطقة التي يقام فيها مشروعك ونوع الزبائن واهتماماتهم واعمارهم وغيرها بحيث تحقق معدل جيد للحملة الاعلانية كما يمكن الإعلان عبر إعلانات Google واستهداف كلمات متعلقة بمشروعك او منتجاتك وغير ذلك من وسائل التواصل مثل تويتر وسناب شات والتي تتيح لك الاعلان عبرها.

كيف تكتب خطة تسويقية ناجحة 2020

مهما كان حجم مشروعك كبيرا أو صغيرا، فأنت تحتاج إلى وضع خطة تسويقية شاملة تُساعدك علي تسويق المُنتج أو الخدمة التي ينتجها مشروعك. ويمكن تعريف خطة التسويق بأنها خطة عمل تتركز بشكل أساسي على المبيعات والتسويق، لكن هذا التعريف البسيط لا يعكس الأهمية والتعقيد الذين يُميِّزان الخطة التسويقية.

الخطة التسويقية هي وثيقة عمل توضح استراتيجيات وتكتيكات التسويق لديك، وتركز عادة على فترة زمنية معينة (مثال: 12 شهر القادمة)، وتغطي مجموعة متنوعة من التفاصيل المرتبطة بالتسويق، مثل التكاليف والأهداف وخطوات العمل.

إذا كنت تريد اعداد خطة تسويقية كاملة بنفسك ستتعرّف في هذه المقالة على جميع الخطوات العملية. أما إذا كنت تريد انجاز خطة التسويق مبسَّطة لمشروع صغير ولا تعرف.. لماذا لا تستعين بهذا النموذج: خطة تسويقية جاهزة.

اهمية خطة التسويق

توضِّح خطة التسويق السوق الذي تستهدفه، حيث من السهل العثور على العملاء والزبائن لو كنت تَعرف جمهورك المستهدف بالضبط. وتساعدك على صياغة رسائل تسويقية تؤتي ثمارها بفعالية. فالتسويق هو معرفة ما يمكن أن يقدمه منتجك أو خدمتك لمساعدة جمهورك المستهدَف، وعلى ضوء هذه المعرفة يجب أن تخاطب رسائلك سوقك مباشرة.

توفِّر خطة التسويق التركيز والتوجيه. يوجد العديد من خيارات التسويق والترويج، مثل البريد الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي، والإعلانات الاكترونية، والبريد المباشر، والدعاية التقليدية، إلخ. من ثمّ، ستحتاج لخطة واضحة لتحديد الخيارات المناسبة لعملك.

كيف تكتب خطة تسويقية ناجحة

إن خطتك التسويقية هي الأداة التي يجب أن تستخدمها يوميًا لمساعدتك على الوصول للسوق وبناء مشروع مربح، لذا ركز أثناء وضع خطتك التسويقية على الأمور التي تحتاجها لفهم السوق أولا والوصول إليه ثانيا.

تغطي الخطة التسويقية النموذجية عناصر متعددة، بما في ذلك: وصف المنافسين، والطلب على المنتج أو الخدمة الذين تقدمها، ونقاط قوة وضعف السوق من منظور العمل التجاري ومنافسيه.

تعرف كيف تكتب خطة تسويقية نموذجية وفق 5 خطوات أساسية:

1.حدِّد تفاصيل الوضع الراهن للمشروع

ما هو منتجك أو خدمتك؟ ما هي الاساليب والامور التي تحقق نجاحا بالفعل، وما هي التحديات التي تواجهها حاليًا للحفاظ على عملاءك و جذب زبائن جدد؟ ما هي المشكلات التي يمكن أن تواجهها خلال العام القادم، مثل الانتقال لمكان جديد أو القوانين الجديدة التي قد تؤثر على أداء العمل؟

2.ما هو سوقك المستهدَف؟

مَن هو المشتري المرجح لما تقدمه؟ لا يجب أن تجيب أبدًا بـ “كل الناس أو جميع الفئات العمرية”. لمساعدتك على تحديد سوقك المستهدَف بدقة، يجب أولا أن تحدد كيف سيساعدك منتجك أو خدمتك الناس، ثم حدد بعدها الأشخاص الذين يحتاجون لهذا الحل بالفعل. اقرأ أيضا: كيف تبتكر سوقا جديدة؟ (استراتيجية المحيط الأزرق).

قد يتضمن سوقك المستهدَف عدّة مجموعات، يُشار لها بقطاعات السوق عادة (تخصص في أسواق أو مجموعات معينة). على سبيل المثال، لو كان عملك يساعد الناس على فقدان الوزن، فقد يكون سوقك المستهدف هو الأمهات الراغبات في فقدان الوزن بعد الولادة، أو النساء اللاتي أنجبن أكثر من مرة ويرغبن في استعادة لياقتهن وتحسين صحتهن. إن معرفة سوقك واحتياجاته بدقة سيساعدك على صياغة رسائل موجهة للسوق المستهدَف بالفعل، والوصول له بشكل اكثر كفاءة وفعالية.

3.حدِّد أهداف الفترة الزمنية الخاصة بالخطة؟

كن مُحدَّدًا في أهدافك، ليكُن هدفك مثل زيادة القائمة البريدية بـعدد “س” خلال العام القادم، أو الحصول على عدد “س” من العملاء الجدد. من المهم جدا أن تكون قادرًا على قياس مدى فعالية خطة التسويق الخاصة بك عن طريق وضع أهداف قابلة للقياس ومحددة بإطار زمني. تعرّف كيف تضع اهداف ذكية.

ما هي أساليبك التسويقية للوصول لسوقك وتحقيق أهدافك؟

دع سوقك المستهدَف يكُن دليلاً لك في اختيار استراتيجيات وافكار التسويق التي ستستخدمها.

أين يتركز سوقك أو عملائك؟ كيف يمكنك حثهم على إلقاء نظرة على عملك؟ كمثال، لو كان عملائك المحتملين يقضون وقت طويل على فيسبوك، فيمكنك إنشاء صفحة أو مجموعة معجبين على الفيسبوك، أو الاستثمار في الإعلانات المدفوعة على فيسبوك. إذا كان مشروعك يقدم خدمات تخدم أنشطة تجارية أخرى، فقد ترغب في كتابة مقالة لصحيفة إخبارية أو مجلة تستهدف هذه الصناعة التجارية نفسها.

4.تكاليف التسويق؟

ستحتاج إلى تخصيص ميزانية خاصة لتنفيذ خطة التسويق. طبعا هناك مشاريع أو منتجات تعتمد بالأساس على التسويق وربما أغلب الميزانية العامة يذهب للتسويق. ليست هناك قواعد محددة لوضع ميزانية التسويق، الأمر يرجع لطبيعة النشاط وحجم المشروع وتوقعات الأرباح وبعدها يمكنك أن تحدد أنت ميزانية تجريبية وتعدل عليها بعد رؤية النتائج. يوجد العديد من استراتيجيات التسويق المجانية، ولكنها تحتاج لوقت، والوقت في حد ذاته هو نوع من أنواع التكلفة. هل ستقيم حفلات منزلية؟ ولو كنت ستفعل، فما هي تكلفة الانتقالات وإرسال الدعوات، وشراء الهدايا، إلخ؟ هل ستدفع تكلفة إعلانات أو خدمة المراسلة البريدية؟ إن إنفاق المال على التسويق له أولوية أكثر من أي جانب آخر في عملك، طالما أنك تستثمر هذا المال بحكمة وكفاءة.

5.اجعل خطة تسويقك مواكبة لآخر التطورات.

إن أهم عامل في إعداد خطة تسويقية فعالة هو المرونة التي تسمح بالتغيير، وقابلية التعامل مع العوامل التي قد تؤثر على نتائج واختيارات التسويق، بما في ذلك ظروف السوق، والطلب على منتجك أو خدمتك، ومشكلات التسعير، وأساليب التسويق الجديدة (مثل منصة تواصل اجتماعي جديدة).

يجب ان تقوم بإعداد خطة تسويقية حية تتغير باستمرار، تمامًا مثل خطة عمل المشروع ككل، فتحليل النتائج وتعديل أو تغيير استراتيجيات التسويق مهم جدًا لإبقاء خطة تسويقك مواكبة لأي تغييرات قد تحدث، ومساعدتك على الوصول لأهدافك.

لماذا عليك ان تكتب خطة تسويقية مستقلّة عن خطة العمل؟

من الاخطاء التي يرتكبها بعض أصحاب المشاريع الصغيرة أنهم يكتفون بخطة تسويقية موجزة ضمن خطة العمل العامة فقط. إن التسويق يعتبر أحد الأعمدة الأساسية لنجاح أي مشروع، وهو ليس سباق سرعة يفوز فيه الأسرع جريا، بل هو سباق مسافات طويلة يفوز فيه الأطول نفسا والأكثر صبرا والمستعد لتغيير اتجاهه وفق متغيرات السوق الذي يعمل فيه.

إن أهمية خطة التسويق الكاملة والمستقلّة عن خطة العمل العامّة لا تُضاهى، فالتسويق مهم بقدر أهمية المنتَج أو الخدمة الذين يقدمهم مشروعك، وبدون تسويق لن يعرف العملاء والزبائن بعملك، ولو لم يعرفوك، لن يشتروا منك، وبالتالي لن تحقق أي ربح.

الآن أصبحت تعرف كيف تكتب خطة تسويقية نموذجية. ننصحك بإعداد خطة تسويق كاملة ومستقلة قائمة بذاتها، ويمكنك إرفاق خطة تسويق كاملة بـ خطة العمل العامة كمُلحَق.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFx
    FinMaxFx

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

كيف تجني المال في التداول؟
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: