كيف تكسب ثقة العميل بسبع خطوات ليقوم بالشراء منك

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFx
    FinMaxFx

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

كيف تكسب ثقة العميل بسبع خطوات ليقوم بالشراء منك

osmanabdelrhman

Published on Aug 3, 2020

أعلم أن السعر ليس هو عنصر مِصداقيتك الوحيد فكونك الأقل سعراً لن يضمن لك تحقيق دورة مبيعات عاليه إذا لم يكن العميل واثقاً بما يكفي لإتمام عملية البيع .

  • 1 Comment
  • 5 Likes
  • Statistics
  • Notes
  1. 1. ‫مدونة‬ ‫من‬:ً‫السودان‬ ‫المطور‬ ‫هنك‬ ‫تالشراء‬ ‫ليقوم‬ ‫خطوات‬ ‫تسثع‬ ‫العويل‬ ‫ثقة‬ ‫تكسة‬ ‫كيف‬ ‫لك‬ ‫ٌضمن‬ ‫لن‬ ً‫ا‬‫سعر‬ ‫األقل‬ ‫فكونك‬ ‫الوحٌد‬ ‫ِصداقٌتك‬‫م‬ ‫عنصر‬ ‫هو‬ ‫لٌس‬ ‫السعر‬ ‫أن‬ ‫أعلم‬ ‫البٌع‬ ‫عملٌة‬ ‫إلتمام‬ ً‫ٌكف‬ ‫بما‬ ً‫ا‬‫واثق‬ ‫العمٌل‬ ‫ٌكن‬ ‫لم‬ ‫إذا‬ ‫عالٌه‬ ‫مبٌعات‬ ‫دورة‬ ‫تحقٌق‬. ‫وإدخال‬ ‫للشبهات‬ ‫عرضة‬ ‫المنخفضة‬ ‫األسعار‬ ‫تكون‬ ‫كثٌرة‬ ‫أحٌان‬ ً‫فف‬ ‫العكس‬ ‫على‬ ‫بل‬ ‫السوق‬ ً‫ف‬ ‫جدٌد‬ ‫منتج‬ ‫او‬ ‫جودة‬ ‫اقل‬ ‫منتجك‬ ‫ٌكون‬ ‫ربما‬ ‫المشتري‬ ‫نفس‬ ً‫ف‬ ‫الرٌبة‬. ً‫ف‬ ‫ونجحت‬ ‫التسعٌر‬ ‫نظام‬ ‫على‬ ‫اعتمدت‬ ‫فإذا‬‫البٌع‬ ‫عملٌة‬ ‫إتمام‬‫بسبب‬ ‫زبون‬ ‫وكسبت‬ ‫او‬ ‫ألسعارهم‬ ‫المنافسٌن‬ ‫تخفٌض‬ ‫بمجرد‬ ‫لخسارته‬ ‫عرضه‬ ‫فأنت‬ ‫المنخفض‬ ‫السعر‬ ‫أسعارك‬ ‫من‬ ‫اقل‬ ‫بسعر‬ ‫بالبٌع‬ ‫تقوم‬ ‫جدٌدة‬ ‫شركة‬ ‫ظهور‬. ‫بك‬ ‫الثقة‬ ‫إذن‬ ، ‫أٌضا‬ ‫بسببه‬ ‫وسٌتركك‬ ‫السعر‬ ‫بسبب‬ ‫إلٌك‬ ‫جاء‬ ‫العمٌل‬ ‫هذا‬ ‫الن‬ ‫وبشركتك‬(‫منتجك‬)‫دائم‬ ‫عمٌل‬ ‫المشتري‬ ‫ٌجعل‬ ‫ما‬ ً‫ه‬. ‫سؤال‬:‫فٌه‬ ‫ٌثق‬ ‫المشتري‬ ‫ٌجعل‬ ‫كٌف‬ ‫وهو‬ ‫؛‬ ‫بائع‬ ‫كل‬ ‫بذهن‬ ‫ٌدور‬ ‫سؤال‬ ‫هنالك‬ ‫؟‬ ‫الحٌاة‬ ‫مدى‬ ‫دائم‬ ‫عمٌل‬ ‫ٌصبح‬ ‫ثم‬ ‫منه‬ ‫لٌشتري‬ ‫الجواب‬:‫أكسب‬‫ثقة‬‫العمٌل‬‫لك‬ ً‫ا‬‫صدٌق‬ ‫واجعله‬
  2. 2. ‫مدونة‬ ‫من‬:ً‫السودان‬ ‫المطور‬ ‫السبع‬ ‫الخطوات‬ ‫هذا‬ ‫نفذ‬ ‫؟‬ ‫المشتري‬ ‫ثقة‬ ‫تكسب‬ ‫وكٌف‬ 1.‫العمٌل‬ ‫للقاء‬ ‫أستعد‬ ‫والصحف‬ ‫المحلٌة‬ ‫اإلخبار‬ ‫نشرات‬ ً‫ف‬ ‫منتجك‬ ‫او‬ ‫شركتك‬ ‫عن‬ ‫فقرة‬ ‫بتجهٌز‬ ‫قم‬ ً‫االجتماع‬ ‫التواصل‬ ‫ووسائل‬. ‫على‬ ‫األجوبة‬ ‫بتجهٌز‬ ‫قم‬‫العمٌل‬ ‫ٌسألها‬ ‫أن‬ ‫المحتمل‬ ‫األسئلة‬‫عن‬(، ‫الشركة‬ ، ‫المنتج‬ ‫عمالئك‬ ‫أسماء‬ ، ‫البٌع‬ ‫بعد‬ ‫ما‬ ‫خدمات‬ ، ‫الفوائد‬). 2.‫العرض‬ ‫جهز‬ً‫ألتقدٌم‬ ‫عرض‬ ‫بإعداد‬ ‫قم‬ ‫؛‬ ‫حلها‬ ‫بكٌفٌة‬ ‫التفكٌر‬ ‫ثم‬ ‫العمٌل‬ ‫مشاكل‬ ‫عن‬ ‫األسئلة‬ ‫طرح‬ ‫من‬ ً‫ال‬‫بد‬ ‫وبمنتجك‬ ‫بك‬ ‫العمٌل‬ ‫لدي‬ ‫ثقة‬ ً‫لتعط‬ ‫للمنتج‬ ً‫تقدٌم‬.
  3. 3. ‫مدونة‬ ‫من‬:ً‫السودان‬ ‫المطور‬ 3.‫واقعٌة‬ ‫قصة‬ ‫أسرد‬ ‫على‬ ‫والتأكٌد‬ ‫خدمتك‬ ‫او‬ ‫بمنتجك‬ ً‫ا‬‫سابق‬ ً‫ال‬ٌ‫عم‬ ‫ساعدت‬ ‫انك‬ ‫كٌف‬ ‫عن‬ ‫حقٌقة‬ ‫قصة‬ ‫اذكر‬ ‫بالعمٌل‬ ‫االتصال‬ ‫الزبون‬ ‫من‬ ‫تتطلب‬ ‫بان‬ ‫صحتها‬(‫الشركة‬)‫القصة‬ ‫صاحبة‬. ‫حلها‬ ‫ٌمكنك‬ ‫وبأنه‬ ‫بمشكلته‬ ‫التفكٌر‬ ‫على‬ ‫العمٌل‬ ‫ٌساعد‬ ‫فهذا‬. 4.‫البٌع‬ ‫بعد‬ ‫ما‬ ‫خدمات‬ ‫على‬ ‫أكد‬ ‫لن‬ ‫انك‬ ‫ٌتأكد‬ ‫أن‬ ‫المشتري‬ ‫ٌحتاج‬‫تبٌعه‬‫السلعة‬‫عن‬ ‫تحدث‬ ‫بل‬ ، ‫ذلك‬ ‫بعد‬ ً‫وتختف‬ ‫كـ‬ ‫البٌع‬ ‫بعد‬ ‫ما‬ ‫خدمات‬(‫تقدٌم‬ ، ‫االستشارات‬ ، ‫التدرٌب‬ ، ‫التركٌب‬ ، ‫التوصٌل‬ ‫األخرى‬ ‫الخدمات‬). 5.‫العمٌل‬ ً‫منافس‬ ‫وبعض‬ ‫عمالئك‬ ‫كبار‬ ‫أسماء‬ ‫اذكر‬ ‫كنت‬ ‫إذا‬‫مبٌعات‬ ‫مندوب‬‫تتعامل‬ ً‫الت‬ ‫الشركات‬ ‫قائمة‬ ‫فاذكر‬ ‫كبٌرة‬ ‫شركة‬ ‫مع‬ ‫وتتعامل‬ ‫بذلك‬ ً‫التباه‬ ‫من‬ ‫احذر‬ ‫لكن‬ ‫ومنتجك‬ ‫بنفسك‬ ‫وثقتك‬ ‫قوتك‬ ‫مدى‬ ‫لتبٌن‬ ‫معك‬. ‫شًء‬ ‫ٌعد‬ ‫ذلك‬ ‫إن‬ ‫من‬ ‫تتأكد‬ ‫حتى‬ ‫لك‬ ‫كعمالء‬ ‫العمٌل‬ ً‫منافس‬ ‫ذكر‬ ‫تجنب‬ ‫حاول‬ ‫كما‬ ‫الصفقة‬ ‫بفشل‬ ‫ذكرهم‬ ‫ل‬ِ‫ج‬‫ُع‬ٌ ‫فقد‬ ‫للمشتري‬ ‫بالنسبة‬ ‫جٌد‬. 6.‫فقط‬ ‫العمولة‬ ‫كسب‬ ‫من‬ ‫ال‬ ‫المساعدة‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫بالبٌع‬ ‫قم‬ ، ‫البٌع‬ ‫عمولة‬ ‫لتكسب‬ ‫علٌه‬ ‫تفرضه‬ ‫ال‬ ‫العمٌل‬ ‫احتٌاجات‬ ً‫ٌلب‬ ‫ال‬ ‫منتجك‬ ‫كان‬ ‫إذا‬ ‫ٌحتاجه‬ ‫ما‬ ‫بإعطائه‬ ‫مساعدته‬ ‫أم‬ ‫ورائه‬ ‫من‬ ‫الربح‬ ‫ترٌد‬ ‫كنت‬ ‫إذا‬ ‫ٌفهم‬ ‫فالعمٌل‬. 7.‫الصفقة‬ ‫إلتمام‬ ‫المناسبة‬ ‫األسئلة‬ ‫اطرح‬
  4. 4. ‫مدونة‬ ‫من‬:ً‫السودان‬ ‫المطور‬ ‫سؤال‬ ‫طرح‬ ‫ٌمكنك‬‫الصفقة‬ ‫إتمام‬(‫الشراء‬ ‫طلب‬)‫الزبون‬ ‫رغبة‬ ‫من‬ ‫التأكد‬ ‫بعد‬ ‫الشراء‬ ‫مؤشرات‬ ‫عبر‬ ‫اآلن‬ ‫للشراء‬ ‫واستعداده‬. ‫فقط‬ ‫خطوات‬ ‫سبع‬ ً‫ف‬ ‫اختصارها‬ ‫حاولت‬ ‫العمالء‬ ‫ثقة‬ ‫لكسب‬ ‫كثٌرة‬ ‫طرق‬ ‫هنالك‬ ‫المبٌعات‬ ‫مجال‬ ً‫ف‬ ‫للمبتدئٌن‬ ‫استٌعابها‬ ‫لتسهٌل‬ ‫أٌضا‬ ‫أقرا‬-: 10‫أسرار‬‫الكتساب‬‫أسلوب‬‫الوحترف‬ ‫الوفاوض‬ 7‫دائن‬ ‫تشكل‬ ‫عوالء‬ ‫لتكسة‬ ‫سريعة‬ ‫نصائح‬

LinkedIn Corporation © 2020

Share Clipboard

Public clipboards featuring this slide

Select another clipboard

Looks like you’ve clipped this slide to already.

ما هي العشر خطوات للزيارة البيعية؟

لمعرفة خطوات الزبارة البيعية للنجاح في اكمال البيع بعد كسب ثقة العميل انصحك بالرجوع لهذه المقالات

كيف تكسب ثقة العميل بسبع خطوات ليقوم بالشراء منك

كيف تنجح في المبيعات؟ خطوات اكمال البيع وانجاز الصفقات

تحية واحترام وبعد .

يعتبر مندوب المبيعات الشخص الذي يعكس صورة تنطبع في مخيلة العميل الايجابية أو السلبية لذا يتم إختيار مندوب المبيعات ضمن اسس وشروط واجبة أن تتوفر في الشخص الذي يملىء شاغر مندوب مبيعات وهو عنصر مهم جدا للشركة أو المؤسسة ويعتبر همزة وصل ما بين العميل والشركة ومن أهم الصفات بنظري هو أن يتمتع بالثقة في النفس بالحدود المنطقية .

وهناك خطوات يجب إتباعها عند قيامه في المهام الموكوله إليه ضمن منطقة عمله ويبدأ من لحظة انطلاقة من الشركة ولحين الوصول إلى العميل في مقر عمل العميل

* يجب على مندوب المبيعات الاحتفاظ بسجل يدون عليه معلومات عن العميل في كافة التفاصيل ولحظة وصول المندوب للعميل تحدد هدف الزيارة من قبل المندوب

* مندوب المبيعات الناجح يتمتع بالكياسة واللباقة ولحظة اللقاء مع العميل يباشره في طرح السلام المقرونه بالإبتسامه ويداعبة في أسئلة مثيرة للإهتمام ومهنية

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFx
    FinMaxFx

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

* يجب أن يتمتع بنظرة تفحصية من خلال ملاحظة أرفف العميل والمقارنة في مخيلته ما قد باعه في الزياره السابقة وما هو متوفر حال المشاهدة ومعرفة حجم الاستهلاك للمنتج الذي يقوم في بيعه للعميل وتدوين النواقص لديه

* مندوب المبيعات في كل زيارة يجب الترويج الدائم باسلوب متجدد وهنا يجب الإشارة إلى أن مدير المبيعات واجبه الصباحي ومن خلال الاجتماع اليومي أن يجدد الطاقة لدى المندوبين وإرشادهم للإبتكار

* بعد إتمام تسليم المنتجات للعميل يقوم على إصدار الفاتورة حسب السياسة المتبعة في الشركة إن كان ذلك دفتريا أو بواسطة جهاز متنقل مرتبط مع إدارة الشركة والقسم المختص

* يجب على مندوب المبيعات حث العميل على تنمية المبيعات ليحقق هدف الزيارة

* تدوين طلبيات للزيارة القادمة ضمن سجل خاص معد لهذه الغاية وتوقيع العميل على هذه الطلبيات ليصار العمل عليها مع إدارة الشركة

* تدوين أي ملاحظات تطرح من العميل أو أي ملاحظة هو شاهدها ومناقشتها مع مدير المبيعات لإيجاد حل

* بعد الانتهاء يجب شكر العميل ومبادلته التحية والتودد باسلوب جيد والإتفاق على موعد الزيارة القادمة ويخرج وهو يترك أثر طيب لدى العميل

* مندوب المبيعات النشيط يقوم دائما في البحث عن عملاء جدد مع الحفاظ على العميل القائم

وغالبا ما يتم دراسة السوق من قبل مدير التسويق ومدير المبيعات من خلال معلومات وتفاصيل تم المشاركة بها مع مندوب المبيعات خلال الاجتماعات ويتم إتخاذ قرارات في إدخال منتجات جديده أو زيادة كميات المخزون أو طرح عروض ترويجية أو تنشيط منتج قليل البيع

ما هي العشر خطوات للزيارة البيعية؟

لمعرفة خطوات الزبارة البيعية للنجاح في اكمال البيع بعد كسب ثقة العميل انصحك بالرجوع لهذه المقالات

كيف تكسب ثقة العميل بسبع خطوات ليقوم بالشراء منك

كيف تنجح في المبيعات؟ خطوات اكمال البيع وانجاز الصفقات

تحية واحترام وبعد .

يعتبر مندوب المبيعات الشخص الذي يعكس صورة تنطبع في مخيلة العميل الايجابية أو السلبية لذا يتم إختيار مندوب المبيعات ضمن اسس وشروط واجبة أن تتوفر في الشخص الذي يملىء شاغر مندوب مبيعات وهو عنصر مهم جدا للشركة أو المؤسسة ويعتبر همزة وصل ما بين العميل والشركة ومن أهم الصفات بنظري هو أن يتمتع بالثقة في النفس بالحدود المنطقية .

وهناك خطوات يجب إتباعها عند قيامه في المهام الموكوله إليه ضمن منطقة عمله ويبدأ من لحظة انطلاقة من الشركة ولحين الوصول إلى العميل في مقر عمل العميل

* يجب على مندوب المبيعات الاحتفاظ بسجل يدون عليه معلومات عن العميل في كافة التفاصيل ولحظة وصول المندوب للعميل تحدد هدف الزيارة من قبل المندوب

* مندوب المبيعات الناجح يتمتع بالكياسة واللباقة ولحظة اللقاء مع العميل يباشره في طرح السلام المقرونه بالإبتسامه ويداعبة في أسئلة مثيرة للإهتمام ومهنية

* يجب أن يتمتع بنظرة تفحصية من خلال ملاحظة أرفف العميل والمقارنة في مخيلته ما قد باعه في الزياره السابقة وما هو متوفر حال المشاهدة ومعرفة حجم الاستهلاك للمنتج الذي يقوم في بيعه للعميل وتدوين النواقص لديه

* مندوب المبيعات في كل زيارة يجب الترويج الدائم باسلوب متجدد وهنا يجب الإشارة إلى أن مدير المبيعات واجبه الصباحي ومن خلال الاجتماع اليومي أن يجدد الطاقة لدى المندوبين وإرشادهم للإبتكار

* بعد إتمام تسليم المنتجات للعميل يقوم على إصدار الفاتورة حسب السياسة المتبعة في الشركة إن كان ذلك دفتريا أو بواسطة جهاز متنقل مرتبط مع إدارة الشركة والقسم المختص

* يجب على مندوب المبيعات حث العميل على تنمية المبيعات ليحقق هدف الزيارة

* تدوين طلبيات للزيارة القادمة ضمن سجل خاص معد لهذه الغاية وتوقيع العميل على هذه الطلبيات ليصار العمل عليها مع إدارة الشركة

* تدوين أي ملاحظات تطرح من العميل أو أي ملاحظة هو شاهدها ومناقشتها مع مدير المبيعات لإيجاد حل

* بعد الانتهاء يجب شكر العميل ومبادلته التحية والتودد باسلوب جيد والإتفاق على موعد الزيارة القادمة ويخرج وهو يترك أثر طيب لدى العميل

* مندوب المبيعات النشيط يقوم دائما في البحث عن عملاء جدد مع الحفاظ على العميل القائم

وغالبا ما يتم دراسة السوق من قبل مدير التسويق ومدير المبيعات من خلال معلومات وتفاصيل تم المشاركة بها مع مندوب المبيعات خلال الاجتماعات ويتم إتخاذ قرارات في إدخال منتجات جديده أو زيادة كميات المخزون أو طرح عروض ترويجية أو تنشيط منتج قليل البيع

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFx
    FinMaxFx

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

كيف تجني المال في التداول؟
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: