طرق عرض المنتجات في السوبر ماركت لزيادة المبيعات والأرباح

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFx
    FinMaxFx

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

طرق عرض المنتجات في السوبر ماركت لزيادة المبيعات والأرباح

يسال الكثير من أصحاب المحلات التجارية عن كيفية ترتيب السوبر ماركت ووضع البضائع والمنتجات وطريقة عرض المنتجات بهذا المقال من موقع المطور السوداني سنعرفك على طريقة ترتيب تساعد على زيادة مبيعات السوبر ماركت بشكل خاص وجذب المزيد من الزبائن وتحقيق المزيد من الأرباح بهذه النصائح.

الاهتمام بالديكور

تصميم ديكور المحل بحيث يكون المدخل ليس به بضائع، وإنما يكون كاشف لكل المحل من الخارج مع وضع الأشياء التي تجذب العين كالزهور الطبيعة والألوان الهادئة في المدخل وتساعد على لفت انتباه الزبائن واستقطاب عملاء جدد للمحل.

دليل المشتريات

وضع الدليل الإعلاني عند المدخل وأمام عربات التسوق فبعض الزبائن لا يعرفون ماذا يحتاجون وآخرين لديهم قائمة مشتريات ويبحثوا في الدليل عن العروض والخصومات ويجب وضع المنتجات المراد بيعها والأكثر ربحية في الدليل.

الرائحة الذكية

ترتيب المحل بحيث يكون مكان المخبوزات وعينات الطعام المجانية قريبة من المدخل لتحفيز المشتري على الشعور بالجوع فالشخص الجائع أكثر عرضه لشراء الكثير من الأشياء.

لفت الأنظار

من أساليب جذب العملاء والتفوق على المنافسين هي وضع اصناف السوبر ماركت المتشابهه مع بعضها وترتيبها بطريقة جاذبة للعين وتناسق الألوان حتى تلفت انتباه الزبون إليها ليقرر شراءها.

توزيع السلع

وضع المنتجات الغذائية والسلع الأساسية في أماكن متفرقة عن بعضها البعض حتى يقضى الزبون أكثر وقت في السوبر ماركت وينظر للعروض والبضائع الأخرى.

الأساسيات في الخلف

طريقة عرض البضاعة من طرق عرض البضائع(المنتجات) في المحلات التجارية (السوبر ماركت) هي وضع المنتجات الغذائية الخضروات والأشياء التي غالبا يشتريها الناس مثل اللبن والبيض في نهاية المحل حتى يمر الزبون بكل المحل ليزيد من فرص رؤيته لمنتجات اكثر وبالتالي المزيد من المشتريات.

بيع مالا تحتاجه

وضع المنتجات التي صلاحيتها أقرب في الإمام والمراد بيعها في رفوف العرض الأمامية مع وضع المنتجات الحديثة في الخلف او في المخزن، كما يجب وضع المنتجات التي يوجد منها كميات كبيرة او يراد التخلص منها في أكثر من مكان في السوبر ماركت مع عمل لافتات تخفيض لها لجذب انتباه المتسوقين.

وضع اللافتات

وضع لافتات خصومات وتخفيضات للمنتجات المراد بيعها فهذه الكلمات تلفت انتباه المتسوقين إليها وتجعلهم يشترونها بكميات كبيرة خصوصا، إذا كان هنالك تخفيض معين عن المنتجات فيعتبرونها صفقة مربحة لهم.

عرض السلع المشهورة

إذا أردت السيطرة على السوق فعليك وضع المنتجات الأعلى سعرا والمنتجات ذات العلامات التجارية الشهيرة في مستوى العين والأرخص بالأسفل وأعلى مستوى النظر فالإنسان ينظر للأشياء التي تقع على مستوى نظره فقط.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFx
    FinMaxFx

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

عرض سلع الأطفال

وضع منتجات الأطفال أمام مستوى عيونهم مثل الحلويات و الشيكولاتة والشيبس والألعاب وغيرها من الأشياء التي يحبوها، فالأطفال كثيرو الإلحاح على أهلهم لشراء شيء ومنتجاتهم ارباحها عالية مقارنة بمنتجات الكبار.

وضع السلع المربحة عند المخرج

وضع المنتجات الأكثر ربحا مثل الشيكولاتة والحلويات التي يتناولها الجميع في الممرات وأمام الكاشير(موظف الحساب) وفي أماكن الخروج فهذه السلع يشتريها الكثيرين ويتناولونها بكثرة

كانت هذه نصائح وافكار لجذب الزبائن للسوبر ماركت والتي تساعدك على إدارة السوبر ماركت وذلك عبر طريقة عرض البضائع في المحلات لترتيب وتصميم محلك بطريقة تجذب الزبائن الدخول للمتجر وشراء الكثير من المنتجات والبضائع وللمزيد من المعلومات عن زيادة المبيعات ننصحك بقراءة مقال طرق زيادة المبيعات في السوبر ماركت

طرق زيادة المبيعات في السوبر ماركت

زيادة المبيعات في السوبر ماركت هي من أهم الأهداف فبدون مبيعات أي نشاط تجاري لن يستمر وبدون زيادة مبيعات لن يتطور أي مشروع وبهذا المقال سنعرفك على بعض أفكار لتطوير مبيعات السوبر ماركت وبالرغم من أن هذه الأفكار لمحلات السوبر ماركت فقط إلا أنه يمكن تطبيقها وتغير بسيط فيها ليتناسب مع أنشطة تجارية أخرى مثل المطاعم والصيدليات وغيرها.

عربة التسوق الكبيرة

أي مشتري يذهب للسوبر ماركت يكون غالبا يحتاج عدد من المنتجات المختلفة والتي غالبا لا تتوفر في مكان واحد مثل البقالة الصغيرة او محلات الإجمالي لذا توفير عربات تسوق كبيرة تجعل الزبون يشتري عدد كبير من المنتجات فوجود العربة يسهل عليه حمل المنتجات ويرى نفسه يشتري منتجات قليلة مقارنة بزبائن آخرين عربتهم ممتلئة.

العروض والخصومات

أكثر أسباب ذهاب الزبائن لشراء بضائعهم من السوبر ماركت والمولات هي أنها توفر لهم خصومات لبعض المنتجات، فعند دخول الزبون إلى السوبر ماركت يبدأ بشراء منتجات كثيرة ومن أمثلة الخصومات اشتري 2 واحصل على الثالث مجانا وغيرها من الطرق التي تحدثنا عنها في مقال سابق اطلع عليه تنشيط المبيعات وأيضا عليك استخدام استراتيجيات جذب الزبائن والتي تحدثنا عنها مقالات سابقة ومن طرق العروض أيضا عمل تخفيضات في أيام محددة.

البيع بسعر 0.99

هذه الإستراتيجية تعد من أشهر استراتيجيات زيادة المبيعات فعند وضع أسعار المنتجات في السوبر ماركت يجب أن تضع السعر ناقص رقم فلا تضع سعر 100 دولار مثلا بل ضعه 99 دولار أو 9.99 فالمشتري ينظر للرقم الأيسر أولا ويفهم انه ارخص سعرا هذه الإستراتيجية تستعملها كل الشركات في مختلف المجالات، وهنالك أيضا طريقة أخرى للبيع وهي أن يكون الرقم غريب مثلا 14.35 دولار هذا الرقم المخالف يجذب الزبون للمنتج حتى وان كان لا يرغب في شراءه.

ترتيب البضائع

مسالة ترتيب بضائع السوبر ماركت هذه لوحدها تحتاج لتحليل دقيق والأفضل أن يقوم بها خبير تسويقي فإذا نظرت للمحلات الكبيرة تجدها مرتبة بطريقة عجيبة فمثلا تجد الخضروات والفواكه في نهاية المحل بينما تجد الحلويات مثل الشكولاتة قبل الكاشير وفي الممرات، كل هذا الترتيب مدروس بدقة وعناية فائقة لأنهم يعرفون سلوكيات الزبائن، و تجدهم يقومون بتغيير أماكن بعض المنتجات الموجودة بالداخل، لكنهم لا يغيرون أبدا أماكن الخضروات والفواكه من نهاية المتجر وكذلك لا يغيرون مكان الحلويات الموجودة بالممرات، فادرس سلوك زبائنك وادرس ترتيب المتاجر الكبيرة وابتكر طريقتك لترتيب بضائعك.

توفير وسيلة دفع آلية

هذه الطريقة مع الأسف لا تهتم بها عدد من محلات السوبر ماركت مع أنها سلاح قوي جداً فأي زبون قبل الذهاب للشراء يضع ميزانية وقائمة مشتريات معينة ولذلك إذا لم تتوفر سبيل دفع بالبطاقات سيأخذ معه مبلغ وفق لقائمته، إما إذا كان الدفع لا يهمه فسيشتري الكثير دون حساب، وحتى إذا كان هذا الزبون يتعامل بالديون مع المتجر(الذي لا يملك وسيلة دفع آلية) ومسموح له بذلك سيقلل من مشترياته ولن يشتري أشياء كثيرة.

لذلك يجب توفير نظام حوسبة للمحل وتسهيل طرق الدفع، ويوجد الكثير من برامج السوبر ماركت التي يمكن شراؤها وتركيبها بالمحل فهي توفر عليك الكثير وتساعدك على زيادة مبيعاتك عبر معرفة سلوكيات الزبائن وأفضل المنتجات التي يطلبونها وغيرها من المعلومات الهامة.

الاهتمام بالديكور والزى الموحد والنظافة

الكثير من أصحاب المتاجر ومحلات السوبر ماركت لا يهتمون بهذه الأشياء ويعتبرونها ثانوية ولا علاقة لها بزيادة المبيعات ولكن هذا الاعتقاد خاطئ تماما وسأعطيك مثال هل شاهدت احد من الزبائن يعترض على سعر دواء من صيدلية او يعترض على سعر منتج من محل هادئ وبها ديكورات كثيرة وموظفيه يرتدون زى موحد كأنهم شركة واحدة وهل أنت اعترضت على سعر دجاج كنتاكي مثلا او سعر فنجان قهوة من محل راقي؟.

صحيح أن فعل هذه الأشياء قد يبعد عنك الكثير من زبائنك لكنه سيجذب زبائن افضل منهم ولا يهتمون بالسعر بقدر ما يهتمون بالمكان الذي يشترون منه بضائعهم فالأرباح القليلة التي كنت تأخذها من 1000 زبون يمكنك الحصول على افضل منها إذا كان لديك 100 زبون فقط.

سياسة خدمة الإرجاع وخدمة العملاء

هذه تعتبر من أهم طرق التسويق والمبيعات لأنها ببساطة تجعل الزبائن راضين عنك، فالزبون الذي يخاف من شراء أشياء لا يعرفها او لا يملك ثمنها، فإذا وجدها عندك مع وجود نظام يسمح له بإرجاع المنتج (ضع سياسة الإرجاع) سيقوم بشرائها منك حتى وان كان سعرها أعلى من سعر السوق لأنك تجعله يطمئن.

الغالبية من الزبائن لا تقوم بإرجاع المنتج المعيب حتى وان كان هنالك به بعض العيوب بل يساعدونك بتسويق محلك وذلك عبر إخبار أصدقائهم عن محلك بسبب توفير هذا الأمر البسيط وأيضا يجب توفير خدمة عملاء للزبائن سواء للرد على الاستفسارات او التوجيه او للتعامل مع المنتجات التي يتم إرجاعها.

التسويق الالكتروني والمحلي

حقيقة يجب أن تعرفها بدون التسويق لن يكون هنالك مبيعات او زيادة فيها، أنواع وأساليب التسويق كثيرة منها الشفهي والإعلاني مثل المطبوعات والمطويات الورقية والتي عليك توزيعها، وأيضا يوجد من وسائل التسويق الحديثة هو التسويق عبر الانترنت (التسويق الالكتروني) وذلك بالقيام بالحملات الإعلانية المدفوعة عبر قوقل او مواقع التواصل الاجتماعي مثل الفيسبوك وتوتير وغيرها.

عليك معرفة مكان جمهورك وتخصيص حملة لهم والتسويق عبر الانترنت سهل جدا وغير مكلف مقارنة بأساليب التسويق الأخرى فعبرها يمكنك تحديد الموقع (المكان) والجنس والعمر والاهتمامات والعملاء السابقين فيجب أن تقوم بعمل حملات تسويقية سواء للتعريف بمحلك او لجذب عملاء جدد او لبيع منتجات محددة أو في أوقات التخفيضات والخصومات.

إستراتيجية رفع الأسعار ثم تخفيضها

هذه الإستراتيجية تقوم بها الكثير من المحلات الكبيرة في مختلف المجالات مثل محلات الملابس والعطور والأثاثات والأجهزة الكهربائية وغيرها، وهذه الإستراتيجية ببساطة تقوم هذه المحلات أن تقوم بعرض بضائعها بسعر أكثر من ضعف السعر المحدد في السوق، لفترة من الزمن حتى يرسخ في ذهن الزبائن أن هذا هو السعر الحقيقي لهذا المنتج الحقيقي ثم تخصص وقت معين(فترة معينه) وعمل إرجاع السعر لمكانه الطبيعي وذلك لتقوم بزيادة مبيعاتها وجذب زبائن جدد عبر كلمات مثل تخفيضات كبيرة او تخفيض 50% او إشتري واحدة وخذ الثانية مجانا وغيرها من الكلمات.

لنجاح هذه الطريقة يجب تستخدم وسائل التسويق والدعاية والإعلان بكثافة قبل وأثناء فترة التخفيضات فيمكنك تطبيق هذا الأسلوب ولكنه يحتاج لخطة واضحة وصبر وقد تفقد بعض الزبائن إذا رفعت أسعارك فجاءه او يمكنك تطبيقه على بعض المنتجات الراكدة بغرض التخلص منها.

كانت هذه بعض الأفكار عن زيادة المبيعات في السوبر ماركت التي بإمكانك استعمال أحدهما او بعض منها او كلها لـزيادة المبيعات وللمزيد من الطرق يمكنك قراءة المقالات الموجودة بالأسفل.

زيادة المبيعات : 5 افكار لزيادة المبيعات ومضاعفة أرباحك 100%

زيادة المبيعات والحصول على عملاء جدد هي هواجس لدى أصحاب المشاريع الصغيرة اليوم وأكبر القضايا التي تشغلهم، فهم دائما بحاجة إلى افكار تسويقية لزيادة المبيعات تضمن لهم الإستمرار في السوق و التفوق على المنافسين والتوسع مستقبلا.

وتعد عروض التخفيضات اشهر طرق زيادة المبيعات التي تتبعها كافة المتاجر والأنشطة التجارية والشركات وتسخرها من اجل ترويج المبيعات وزيادة ايراداتها، لكن قد لا تلائم عروض الخصم والتخفيض صغار التجار والمشاريع الصغيرة لأنها تقلص هامش الربح وربما تتسبب في خسائر في حال سوء استخدامها.

5 افكار تسويقية لزيادة المبيعات 2020

بعيدا عن الطرق التقليدية سنتناول في هذه المقالة خمسة نصائح لزيادة المبيعات ومضاعفة الارباح:

1.قم بتعزيز خططك التسويقية

إذا كان التسويق هو عصب المبيعات، فإن أول ما يجب أن تقوم به هو تعزيز تسويقك والرفع من فعاليته. فالكم لا يعني بالأساس دائما الجودة، لذلك يجب أن تقوم بإعادة تقييم الخطة التسويقية الخاصة بك، و إدخال التغييرات و التحسينات اللازمة وقياس النتائج في كل مرة.. فهذا أول مفتاح لزيادة مبيعاتك.

القيام بدراسة تسويقية مكثفة يعد امرا ضروريا، فهو يمكنك من اكتشاف وتحليل اتجاهات السوق. يمكنك أيضا الاستفادة من مزايا التسويق الالكتروني الذي تسيّد المشهد وتفوَّق على التسويق التقليدى فى جوانب كثيرة.

2.راجع استراتيجياتك في التسعير

للتسعير استراتيجيات وطرق مختلفة تتناولها أبحاث ودراسات ولا يستطيع أحد أن يجزم لك بنجاح استراتيجية دون غيرها، فلكل منتج أو خدمة طبيعة وسوق وشريحة عملاء تستهدفهم لهم طبائع وأمزجة وحاجات مغايرة. فلكي تضع استراتيجية التسعير الخاصة بك تحتاج أن تلم بمعرفة كاملة حول المنتج والعملاء وطبيعة السوق والمنافسين والمؤثرات المحيطة.

أسعار المنتجات تتغير باستمرار، لذلك يجب أن لا تكون كارها لضبط الأسعار الخاصة بك لتلبية أهدافك أو وضع السوق. زيادة الأسعار الفورية تحقق إيرادات وأرباح إضافية للشركة إذا كانت هذه الزيادة لا تؤثر سلبا على المبيعات. تخفيض السعر يحفز المزيد من المبيعات. رفع الأسعار قد “يهز الامور” لذلك يجب أن تكون يقظا ومترقبا لرد فعل العملاء قبل ان تخرج الأسعار الجديدة لحيز التنفيذ. إذا تطلب الامر، يمكنك إجراء مزيد من التعديلات، بما في ذلك العودة إلى الأسعار القديمة. لا تقلق فلازال أمامك افكار لزيادة المبيعات غير استراتيجية التسعير.

3.زيادة المبيعات بتوسيع قنوات التوزيع

ان تغيير أماكن عرض و بيع منتجاتك يمكن ان ينعش حجم المبيعات والعائدات دون الحاجة الى تغيير خططك التسويقية. قم بدراسة متأنية لخيارات التوزيع على ارض الواقع و عبر الانترنت أيضا، عبر البيع بالجملة والتقسيط، والموزعين ومندوبي المبيعات. وذلك لمعرفة كيف يمكن لكل طريقة ان تؤثر في حجم مبيعاتك وهامش الربح و الارباح الإجمالية. لكن أحيانا انشاء قنوات توزيع جديد، قد يحتاج دعما تسويقيا مسبق.

4.قم بتوسيع السوق الخاصة بك

إذا كان مشروعك وصل الى نمو ملحوظ، فإن الوقت ربما قد حان إلى افكار تسويقية لزيادة المبيعات جديدة. ولتحقيق ذلك قد تحتاج إلى لإضافة منتجات وخدمات جديدة لخلق نمو متصاعد. يمكنك التفكير جديا بتوفير منتجات ذات صلة أو إضافة خدمات تكميلية على المنتجات الموجودة، فهذا من شأنه أن تساعدك على كسب عملاء جدد. كما يمكنك استبدال منتجات قديمة بأخرى جديدة، وربما قد يؤدي ذلك الى انخفاض في حجم المبيعات ولكنه سيزيد من نسبة العائدات لا محال إن كانت المنتجات البديلة ذات هامش ربح أكبر.

5.قم بتطوير علاقاتك

أصبح التسويق التعاوني في الآونة الأخيرة من طرق زيادة المبيعات و الافكار التسويقية البارزة جدًا في التسويق، و هو الأسلوب الذي يتبادل فيه اثنتان من الشركات أو الكيانات التجارية قنوات التسويق لتحقيق منفعة متبادلة. الى جانب تعزيز المشاركة و التشبيك فيما بينها.

مثلا، إذا كنت تبيع الملابس الرياضية، قم برعاية فريق رياضي على ان يقوم الفريق بارتداء وتسويق علامتك التجارية؛ أيضا، قم باستثمار الأحداث الخيرية للتسويق، وهي من الاستراتيجيات التي تستخدمها بعض المؤسسات وذلك من خلال تقديم الدعم لأنشطة و فعاليات خيرية، وهذا سيستدعي انتباه الصحافة و الإعلام و يكون بمثابة إعلان مبطن و دعاية.

كانت هذه خمس إلى افكار تسويقية لزيادة المبيعات ومضاعفة ارباحك. يمكن ان يمكن ان تجرب منها ما يناسب عملك التجاري وطبيعة سوقك. إن تغيير استراتيجية المبيعات وتعزيزها يمكن أن تؤدي إلى زيادة المبيعات في فترة وجيزة وعلى نطاق واسع.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFx
    FinMaxFx

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

كيف تجني المال في التداول؟
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: